【高端岩板】整装渠道利润低风险大

    整装渠道利润低风险大

近日，多家上市装修装饰公司发布了2022年二季度财报。受疫情及房地产行业影响，装修市场需求有所收缩，不少装饰公司新签订单同比减少。但值得注意的是，不少装企仍有大量已签约未完工订单在手。据陶城君统计，18家装修装饰公司的在手未完工订单超1049亿，其中金螳螂、亚厦股份、全筑股份、中装建设的未完工订单均超100亿。

上游房企的债务违约对装企造成了巨大影响，不少装企已开启自救行动，大量在手未完工订单，也在一定程度上支撑装企的未来业务增长。但也有部分装企仍深陷经营困境，比如st广田和*st奇信正面临着破产重整的不确定性、业绩亏损、部分银行债务逾期、证监会立案调查、股东被动减持等情况。

对陶企而言，整装渠道也成为提升单值、实现增长的关键。但同时也需要注意风险控制的问题。

多家装企发布二季度财报

新签订单158亿，已签未完工订单超1049亿

近日，多家上市装修装饰公司发布了2022年二季度财报。从新签订单金额看，18家装企第二季度新签订单总金额达158亿，其中排名最前为金螳螂、亚厦股份、全筑股份、中装建设。

受疫情及房地产行业去杠杆因素影响，装修市场需求出现阶段性收缩，不少装饰公司的新签订单同比减少。比如金螳螂本季度新签订单较去年同期减少43.91%，全筑股份新签合同金额较上年同期下降63.6%。

18家上市装企二季度财报数据

新签订单金额 已中标尚未签约订单金额 已签约未完工订单金额 金螳螂 44.15 34.54 263.05 亚厦股份 35.14 21.82 154.88 全筑股份 15.07 / 121.28 中装建设 13.32 1.68 100.45 东易日盛 8.18 / 18.13 宝鹰股份 7.07 1.45 87.65 美芝股份 6.88 1.22 8.48 中天精装 5.08 5.05 37.63 郑中设计 4.98 2.43 27.5 st广田 4.98 5.44 56.71 瑞和股份 4.69 2.53 31.05 海南发展 2.72 6.29 49.75 洪涛股份 1.71 1.5 46.19 名雕股份 1.46 / 7.19 杰恩设计 1.20 0.29 23.61 万里石 0.98 0.36 3.78 *st奇信 0.46 / 3.43 嘉寓股份 0.44 0.22 8.34 合计 158.51 84.82 1049.1

值得注意的是，不少装企仍持有大量已签约未完工订单。据陶城君统计，18家装饰公司的在手未完工订单超1049亿元，其中金螳螂、亚厦股份、全筑股份、中装建设的未完工订单均超100亿。

手持大量已签约未完工订单，在一定程度上有助于支撑装企未来业务的增长，但仍有不少装企仍深陷债务危机。

广田集团8月10日发布的公告显示，公司及下属子公司诉讼、仲裁事项累计未结案金额总计约38.36亿元，占公司最近一期经审计净资产绝对值的731%。而*st奇信也于8月13日发布关于被债权人申请重整及预重整的进展暨风险提示公告，对重整不确定性、业绩亏损、银行账号被冻结等重大风险因素进行了相关提示。

战略合作、设立投资公司、成立整装部…

陶企积极开拓装修公司渠道

装企手持的大量未完工订单，对陶企而言无疑也意味着巨大的市场需求。随着整装崛起，陶企如何抢占其增长红利，同时又避免掉进可能会产生很多应收账款的大坑？

先来看陶企对装修公司渠道的开拓。

目前，不少陶企都在加大力度推进与装饰公司的合作。新岩素家居与金螳螂家，萨米特与喜百年、业之峰，冠星王与喜百年……过去一个月里，陶瓷行业就有不少企业与装企达成了战略合作。另外，也有陶企专门成立了整装工程部，更好地开拓整装渠道资源，加强与大型家装工程的专业对接。

除此以外，有陶企还通过成立投资公司的形式深化合作关系。

今年6月，东鹏、索菲亚就同时发布公告，宣布双方的全资子公司将共同成立一投资公司，该公司将作为后续合作的普通合伙人从事投资活动。业内预测，双方接下来的合作应该会围绕着整装领域的板块持续推开。

也有陶企推出家居生活服务品牌，比如欧神诺推出的艾蔻岩板家居致力于为消费者提供高端岩板定制与整体家居解决方案。东鹏也推出了“鹏住”，根据不同消费场景推出“1+6”产品体系，满足用户的一站式服务需求。

整装渠道利润低、风险大？

经销商开展合作要注意这些

虽然整装渠道“利润低”、“易跑路”等风险常被诟病，但不少经销商认为“不做也不行”。一方面，终端客流大大减少，靠自然客户上门生意将难以为继。另一方面，厂家也在推动经销商开拓整装渠道，甚至有相关指标要求。

对于如何打入整装并控制风险，终端经销商也有不少经验分享。

来自西安的经销商张茂林表示，开拓整装渠道要“多跑”，争取与更多整装公司达成合作，积少成多把量做大。他还建议，经销商要多跟装饰公司打好关系，这样既能提高设计师推荐品牌的积极性，也能了解内部运营情况，更好地规避风险。

而萨米特南京总代理吴惠权认为，随着岩板台面应用逐渐成熟，经销商打入整装渠道将更具优势。对于合作模式，他也提出了相关设想：一种是和定制公司合作，由定制公司预留好尺寸，经销商团队上门安装。另一种则由经销商团队直接提供成品交付。

还有业内人士指出，对于经销商而言，除了了解合作对象的经营情况、做好背景调查外，也要考虑整装公司的客户资源是否有保障，每月能否保证稳定的出货量，争取合作后达到双赢效果。

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